Kategorie: Vertrieb und Kommunikation
-
Dein erster Cold Call: Rückenwind trainiert besser als Gelächter
Erniedrigung als Initiationsritus gehört der Vergangenheit an. Warum Rückenwind Neulinge im Vertrieb besser trainiert und wie der erste Cold Call leichter fällt.
-
Mein E-Book Das einfachste und schwierigste Buch übers Verkaufen…
Die Sales-Leiter Band 1: Das E-Book für Einsteiger, Profis und Führungskräfte. Lerne, wie Zuhören, Verstehen und Charakter Kunden gewinnen.
-
Pragmatismus beim Recruiting: Veteran oder Quereinsteiger?
Erfahrener Vertriebler oder hungriger Quereinsteiger? Falsche Frage. Der pragmatische Blick auf die fünf Eigenschaften, die beim Recruiting wirklich zählen.
-
Sie haben gerade einen Kunden verloren
Ihr Marketing liefert Leads, doch wer zuerst antwortet, gewinnt den Auftrag. Mit Selbsttest und fünf Sofort-Ideen für Ihr Team.
-
Wer laut wird, hat bereits verloren
Wer beleidigend, verletzend oder laut wird, ist innerlich unsicher. Warum Lautstärke selten Lösungen bringt und wie Sie mit vier Schritten ruhig und wirkungsvoll bleiben.
-
Anzug oder Jeans? Such dir Option 3
Anzug ja oder nein? Meine pragmatische Antwort: Bei zwei Optionen lohnt sich der Blick auf Option 3, 4 und 5. Mit Tipps für Auftreten, Pflege und einen starken ersten Eindruck.
-
Ein Wort, drei Bedeutungen: Warum Gespräche kippen und wie Sie gegensteuern
Definition, Kontext und Gewicht: Jedes Wort hat drei Bedeutungen. So vermeiden Sie Missverständnisse im Gespräch mit einer einfachen Frage.
-
Leise Verkäufer gewinnen: Warum Zuhören der beste Pitch ist
Erfolg im Vertrieb misst sich in Verständnis, nicht in Dezibel. Drei Tipps, wie Sie mit Zuhören, Training und gut genutzter Stille überzeugen.
-
Pareto Prinzip: 80/20 Regel in der Praxis
Mit der 80/20-Regel gewinne ich Zeit. Warum Meetings trotzdem 50 Minuten über die 20 Prozent reden und wie Sie das ändern.
-
Skepmatik?
Skeptiker plus Pragmatiker ergibt Skepmatik: warum gesunde Skepsis und Pragmatismus im Verkauf eine starke Kombination sind.