Category: Sales, Leadership & Kommunikation
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Anzug oder Jeans? Such dir Option 3
Anzug ja oder nein? Meine pragmatische Antwort: Bei zwei Optionen lohnt sich der Blick auf Option 3, 4 und 5. Mit Tipps zu Augenhöhe, Pflege, Haltung und Energie.
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Flexibles Zuhören: Warum fremde Akzente Training brauchen und keine Intelligenz
Von Philippe Troesch Wenn Sie fremde Akzente schwer verstehen, sagt das nichts über Ihre Intelligenz. Es zeigt nur, wie viel Übung Sie bisher hatten. Die gute Nachricht: Diese Übung lässt sich gezielt aufbauen. Die Fähigkeit dahinter nenne ich flexibles Zuhören. Verstehen ist Übungssache. Trainieren Sie Ihr Ohr, und fremde Akzente verlieren ihren Schrecken. Swinglish: Mein…
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Ein Wort, drei Bedeutungen: Warum Gespräche kippen und wie Sie gegensteuern
Definition, Kontext und Gewicht: Jedes Wort hat drei Bedeutungen. So vermeiden Sie Missverständnisse im Gespräch mit einer einfachen Frage. Fokus-Keyword
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Leise Verkäufer gewinnen: Warum Zuhören der beste Pitch ist
Erfolg im Vertrieb misst sich weder in Dezibel noch in Redezeit. Drei Tipps, wie du mit Zuhören, Training und gut genutzter Stille überzeugst.
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Homeoffice-Debatte: Pragmatisch betrachtet
Ein Thema, das spätestens seit Corona in aller Munde ist. Auf LinkedIn taucht es ständig auf, und fast immer polarisierend. Mir kommt das jedes Mal vor wie das Anfeuern eines Sportteams, egal ob Fussball, Eishockey, Rugby oder was auch immer dein Sport ist, bei dem zwei Teams gegeneinander antreten. Da ist es völlig in Ordnung,…
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Pareto Prinzip: 80/20 Regel in der Praxis
Wie ich Zeit gewinne mit der 80/20-Regel und wie du es auch schaffst! Sag im Büro “Pareto” oder “80/20”, und du siehst sofort zustimmende Gesichter. Köpfe nicken, Kaffeetassen werden gehoben, jemand sagt weise: “Ja, genau, 80/20.” Und dann beginnt das Meeting, und wir reden 50 Minuten über die 20 Prozent. Über den Sonderfall, die Ausnahme,…
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Skepmatik?
Skeptiker und Pragmatiker= Skepmatik Pragmatismus und skeptisches Denken im Beruf Zwei Eigenschaften, die nicht oft genannt werden im Vertrieb und schon gar nicht in Kombination. Der Pragmatiker will vorwärts machen, Schritt um Schritt, lösungsorientiert. Der Skeptiker hinterfragt, bremst vielleicht sogar. Nach vielen Jahren im Geschäftsleben, in unterschiedlichen Funktionen und Positionen, bin ich überzeugt: Die Kombination…
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5 Dinge, die ich mit 51 weiss, die mir mit 30 niemand gesagt hat.
1. Geschäftsreisen sind keine Ferien oder Abenteuer, sie sind anstrengend und meistens ungesund. Besonders im Ausland. Zeitverschiebung, Hotelfrühstück statt Frühstück, drei Termine in zwei Städten an einem Tag, zwischendurch fastfood, abends dinner mit alkohol…. Wer das schönfärbt, war selten wirklich unterwegs. 2. Fehler macht jeder. Verkäufer, Chef, Praktikant, egal. Das ist nicht das Problem. Die…
